Насколько этапы бизнес-партнерства относятся ко всем.

Вы хотите развивать свой бизнес с меньшим количеством кризисных ситуаций, чтобы больше времени и сил посвящать росту бизнеса и достижениям целей? Тогда вам будет интересно узнать об этапах испытаний в бизнес-партнерстве.

Партнерство - великая и мощная сила, но в любой паре, будь то личные отношения или бизнес-партнерство, есть свои этапы, кризисы и испытания.

Речь пойдет об испытаниях, когда оба партнера одного пола, например, мужчины или женщины, поскольку пара бизнес-партнеров разного пола — это немного другая история.

Я дам вам список испытаний - в определенном порядке. Чаще всего этот порядок касается большинства бизнес-партнеров, но бывают ситуации, где у партнеров возникают только некоторые из нижеописанных трудностей или в ином порядке. Есть пары, которые проходят эти испытания по нескольку раз с разным успехом.

Теперь подробнее о процессе, который проходят почти все бизнес-партнеры, рискуя перессориться или даже потерять свой бизнес. Те, кто грамотно минует все этапы кризиса в партнерстве, достигают высоких результатов в развитии своего бизнеса и увеличении материальных доходов.

В некоторых парах оба партнера проявляют инициативу, энергичны и умеют работать в команде. Такие пары быстрее проходят все этапы проверки на прочность их дружбы, партнерства и бизнеса.

В других - один партнер играет ведущую роль, другой – второстепенную.
Например, один партнер постоянно ездит в разные места, договаривается о новых поставках или подрядчиках, заключает договоры, а другой обеспечивает бесперебойную работу складов и персонала. Если компания небольшая, второй партнер может контролировать найм и увольнение сотрудников, заниматься логистикой и другими вопросами.

Такие пары медленнее проходят все этапы развития и для них могут быть более характерны одни этапы, а другие – менее.
Итак, переходим к главному — какие испытания ждут большинство бизнес-партнеров.

Первое испытание - «Деньгами».

Если тандем вашего партнерства оказался успешным, через некоторое время прибыль компании начинает расти. Первое, о чем часто задумываются, — это вопрос доверия к партнеру, который можно решить с помощью подходящей для обеих сторон модели доступа к отчетам о прибыли. Но переход к этой модели требует времени, поскольку заключается в переходе от позиции «доверяю тебе, как себе!» к позиции «доверяй, но проверяй!».

Порой этот переход может быть более болезненным, иногда легким. В пользу перехода к позиции «доверяй, но проверяй», могу предложить следующие доводы, которые смягчат остроту «выраженного недоверия»:

- Все могут ошибаться, даже я, поэтому две пары глаз лучше, чем одна.

- Я буду обсуждать с тобой готовность к выполнению контракта, поэтому мне нужно иметь доступ к балансу компании и статьям расходов в любой момент.

По-моему, что-то не сходится по деньгам, поэтому лучше нам обоим контролировать деятельность бухгалтера (и так далее).

В любом случае, без доверия движение дальше невозможно; и эту ситуацию придется рано или поздно разрешить.

Если вам трудно самостоятельно справиться с кризисным этапом бизнес-партнерства, приглашаю вас к себе на консультации!
Если вы прошли эту стадию проверки на прочность, поздравляю! Вас ждет следующее испытание.

Следующий этап, связанный с деньгами - это «Справедливый" раздел прибыли».

У каждого человека есть свой уровень денежного достатка, при котором появляется "вкус к деньгам" и начинает просыпаться его «внутренняя жаба». Тот, у кого она просыпается раньше, начинает думать о том, что его личный вклад в рост компании и прибыли однозначно больше, чем вклад партнера. Он считает, что именно на нем держится компания и именно его идеи являются более передовыми и обеспечивают наибольшую прибыль.

Дальше события развиваются по обычному сценарию, примерно, как в семейных парах: тот, кто считает себя обделенным, сначала начинает намекать на это, а потом и предъявлять претензии, выражая недовольство партнером, не всегда четко объясняя главную причину своего недовольства - желание получать больше прибыли, чем половину, ведь он этого достоин!

Вариантов решения здесь несколько, но, в любом случае, легче предусмотреть эту ситуацию заранее (договориться "еще на берегу"), чем сталкиваться с ней в неподходящий момент.

Если вы прошли эту стадию проверки на прочность, поздравляю! Вас ждет следующее испытание - любовь! То есть проверка надежности партнерских отношений в виде испытания любовью/женщиной.

«Испытание любовью/женщиной».

Так как партнерский тандем чаще всего состоит из двоих мужчин, то я опишу этот пример, как наиболее распространенный. (Хотя, конечно, сейчас влияние гендерного фактора постепенно ослабевает, и все больше женщин открывают и развивают свой бизнес, становясь «бизнес-леди»).

Как только у каждого из нас появляется больше ресурсов, мы получаем больше свободы для исполнения наших желаний. То, что в компании увеличивается количество сотрудников, тоже может повлиять на нашу самооценку.

Сотрудники "слушаются" и даже видно, как они терпят некоторые неудобства во взаимодействии с начальством; рекламные менеджеры настаивают на том, что "туповатая реклама" хорошо «заходит» большинству потенциальных потребителей. – Всё это постепенно укрепляет понимание того, что управленец уже "на несколько уровней мышления выше", чем сотрудники и большинство окружающих. К тому же самоуважение работодателя может вырасти до чувства превосходства. В таких случаях управленец начинает меньше зависеть от общественного мнения, и моральные тормоза в поступках срабатывают реже.

Обычно в этот период на сцене жизни появляются любовницы/любовники и некоторые бизнесмены или бизнес-леди решают развестись с бывшими супругами и начать жизнь с новой любовью. Другие живут «на две семьи». Реже семьи проходят через это испытание и остаются вместе со своими супругами.

Влияние близких и любимых людей на одного из бизнес-партнеров есть всегда! Чем сильнее это влияние, тем больше вероятность, что пострадают бизнес-партнерские отношения и сам бизнес.

В качестве примера приведу ситуацию, когда оба партнера испытывают сильную любовь к одной и той же женщине (к одному и тому же мужчине, если речь идет о бизнес-леди). Здесь уже будет играть роль и влиять на ситуацию сама эта женщина, которая является любимой для обоих партнеров.

Кто с кем и с чем останется в результате этой борьбы (может, даже схватки), предсказать очень трудно, ведь в изначальное (настоящее!) желание каждого бизнес-партнера начинает проникать, уже не их настоящее желание, на котором бизнес-партнерство создавалось, но желание влияющего агента (любимой).

У кого из партнеров в такой ситуации окажется больше благоразумия, кто из них будет менее зависим от влияния "любимой", решение того будет более разумным и выгодным для дальнейшего бизнеса.

Иногда любовь может быть слепа. Поэтому постарайтесь избежать влияния избранницы (или избранника) одного или обоих бизнес-партнеров на принятие решений в компании.

Если вы достойно прошли это испытание, вы — очень мудрый человек и достаточно сильная личность. Поздравляю! Вас ждет следующий этап.

«Самореализация»

О чем это? У некоторых людей самореализация выражается в виде все большего количества развлечений, любовников или любовниц и других физических удовольствий или демонстрации своего превосходства над основной массой окружающих. Этот путь может привести к тупику и даже к потере бизнеса или части бизнеса, а также к разрушению партнерства.

Достижение все большей прибыли и увеличение получаемых ресурсов позволяют нам более свободно и уверенно выражать себя в бизнесе и исполнять свои желания. Мы начинаем больше верить в реализацию своей мечты и иных желаний, которые прежде стояли после достижения материальных возможностей для их исполнения. Это близко подводит нас к свободе самореализации, при которой существующая компания является лишь базовой опорой для осуществления следующей мечты.

Бывает и так, что цель компании остается прежней, но выбор способа её достижения может "развести" партнеров в разные стороны. Если вы занимались с кем-то ремонтом квартиры, то вы понимаете, о чем я говорю. Каждый хочет сделать по-своему и убеждает партнера в том, что именно его вариант является правильным и лучшим!

Важно помнить: в конечном итоге ваша общая цель должна быть достигнута! И выбор способа достижения этой цели основывается на взаимном согласии и уважении к мнению другого партнера. Так можно достичь гораздо большего успеха в бизнесе.

Вспоминается анекдот: Семейная пара решила сделать ремонт. После закупки обоев, клея и всего остального, уже подготовив всё, муж глубоко вздыхает и говорит: «Дорогая, что бы дальше ни произошло, помни, я люблю тебя! Приступаем!».

Иногда противоречия в позициях участников бизнес-тандема могут быть настолько сильными и принципиальными, что приводит либо к распаду тандема, либо к разделению компании на две дочерние компании с разными направлениями. (Мы не рассматриваем этот вариант, хотя такое тоже может произойти).

Если и в этом случае вы самостоятельно сумели договориться между собой и сохранить тандем партнерства, поздравляю вас! Вы прошли этот этап испытаний, но вас ждет следующий!

«Денежный потолок/Потолок развития»

Многие бизнесмены, достигнув определенного уровня развития компании и организовав бесперебойность работе бизнес-процессов, понимают, что теперь можно начать расширять (масштабировать) бизнес.

Но у каждого из нас есть свой предел комфортных финансовых возможностей (или роста), то есть сумма или прибыль, при которой мы позволяем себе расслабиться. Мы понимаем: дальнейшее развитие компании или рост прибыли могут привести к увеличению числа трудностей и проблем (включая конкуренцию с сильными партнерами), которые уже не смогут компенсировать моральные, финансовые или личностные «затраты» при достижении следующего уровня развития компании.

Если при этом у одного из партнеров сохраняется азарт и желание расти дальше, то второй может начать отговаривать его от дальнейшего роста, объясняя, что более значительный рост может привести к появлению большего количества трудностей, повышению потенциальных рисков, которые могут поставить компанию на грань возможного разрушения.

Ещё бывает, что менее активный партнер, понимая непреклонность желаний первого, начинает выполнять свою часть действий "спустя рукава", как наемный сотрудник, который исполняет уже не свою мечту, а задание работодателя. Иногда это происходит явно, в других случаях - почти незаметно или завуалированно.

Такое поведение ИНОГДА можно трактовать как «зачем нам еще больше? Меня устраивает, как есть!». Если каждый владеет 50% прибыли, то спор может разыграться достаточно серьезный. Как это закончится, зависит только от благоразумия обоих партнеров.

Если благоразумия не хватит, может начаться настоящая «война» между когда-то близкими друзьями и партнерами. Ведь в этот момент напрашивается желание/мысль разделить бизнес, но каждый помнит, сколько сил в него вложено; трудозатраты каждого ощущается, не как 50% на 50, а как все 100 %!

Некоторые пытаются решить проблему криминальными способами, хитростью или обманом. Другие договариваются и разделяют компанию на две части, или на основную и дочернюю. Или просто открывают дополнительное направление внутри уже существующей компании. Вариантов много, все зависит от гибкости мышления, порядочности партнеров (да, не удивляйтесь, порядочности, так тоже бывает) и творческого мышления в разрешении задач любой сложности.

Если вы с достоинством прошли и этот этап, поздравляю вас! Но это не значит, что не будет никаких других испытаний. В этой статье я описал только наиболее часто встречающиеся.

Заключение

Хочу напомнить, что они возникают у бизнес-партнеров в разных сочетаниях, в разном порядке и не только изложенные здесь, а иногда – не все те, о которых я рассказал.

Если то, что я написал, вас не испугало, и решение возникающих проблем только стимулирует вас к поиску решения и ощущению драйва, то, скорее всего, вы преуспеете в бизнесе.

Если описанные ситуации начали вас беспокоить, и вы стали сомневаться, стоит ли заниматься организацией своего бизнеса, то, возможно, вам следует подготовиться к воплощению своей мечты. Для этого есть психологи, которые помогут выработать успешную стратегию вашего отношения к неожиданно возникающим трудностям.

Важно помнить, что трудности - неизбежная часть любого бизнеса. Однако, если вы научитесь правильно относиться к ним, они станут не препятствием, а вызовом, который поможет вам расти и развиваться.

Я, как психолог, готов помочь вам, учитывая ваши личностные особенности, разработать стратегию, которая позволит с меньшими стрессами преодолевать трудности и добиваться успеха в организации своего бизнеса.

Помните! Все не так страшно, как кажется на первый взгляд!

Психолог Вадим Елисейцев